在互联网面前,似乎什么都顺利应当,几年前“中华酷联”的名头到现在只剩下华为越走越好,剩下的一众传统厂商在小米,锤子,一加等一众互联网品牌面前连上头条都十分困难。
根据研究机构 TrendForce 的数据显示,今年 Q3 季度国产手机出货量华为品牌以 18.7%的份额占据第一,而小米和联想同以 12.7%的市占率分列二三名。联想的问题很明显,它的市场策略在移动互联网时代远远跟不上竞争对手。
早在 2010 年初,联想移动就已经成立,随后几年凭借着“机海”战术,通过价格卡位市场取得了不错的成绩,比如率先推出千元机型。
不过,在小米等一众互联网品牌崛起后,机海战术似乎成了一种拖累——联系内部的手机品牌非常混乱,从黄金斗士,乐檬到神奇工场,同配置不同品牌,不同价格显然对消费者来说成为一种负担。同时丰富的资源不能形成合力来抗击小米们的冲击。再加上并购摩托罗拉后的很长一段时间内,联想一直未对所有品牌进行有效管理,左右手互博的现象非常严重。
在今年发布的一季度财报中,移动业务部门亏损达 2.92 亿美元,利润率为-13.8%,很大程度上可以认为正是上述这样的内部损耗造成的。
联想也意识到了这一问题,整个 2015 年都可以说是对移动业务的重组——今年 11 月发布旗舰乐檬 X3 后,联想明确手机产品将保留乐檬和摩托罗拉两个品牌,之前的 VIBE 将被取消。按照联想的规划,乐檬定位在 3000 元以下,旗下分 K 系列和 X 系列,前者针对千元机市场,后者布局 2000 元以上,同时摩托罗拉产品的定价区间则从 1500 元到 5000 元。
很显然,联想也想学习华为三星等品牌,以断臂求生的方式来挽回自身在移动终端市场上的颓势。不过在智能手机市场已成红海的情形下,这一做法是否及时还有待考验。
撇除机海战术后,联想还要面对的商业模式上的转型。从 PC 时代开始,联想秉承着比竞争对手做得更快、更好、成本做得更低,最终成为全球 PC 市场的销量冠军。根底里,依赖硬件赚钱,走运营商合作和线下实体店是其运作手机市场的路子。而现在线上渠道已经成为主流。短短 5 年内,小米用“饥饿营销+爆款”战略,以及建立智能生态链做到了 450 亿美元的估值。联想在这方面似乎并没有太大的动作,商业模式的转型也并非朝夕能调转过来。
不过,得益于摩托罗拉,联想在海外市场上开拓的阻力要小于小米等,联想内部也乐观的预计要在 2017 年后取得美国高端手机市场一成的份额。集团董事长兼 CEO 杨元庆此前也表示中国内手机竞争环境不健康,联想不会更多的参与在中国的竞争之中,而是优先在全球、海外市场持续开拓,同时目标将在美国市场突破。对于精简产品线,集中资源后的联想先攘外后安内或许也是曲线救国的一种方法。
本文 「早 8 点档」联想手机:国产销量第三,依旧没有多少存在感来自动点科技.
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